Калькуляторы
Актуально с 1 янв. 2026 г.v1.0.0

Калькулятор маржи и наценки онлайн

Рассчитайте маржу и наценку в процентах: три режима — по ценам, по марже, по наценке. Мгновенная конвертация.

Введите данные
Заполните поля для расчёта
₽
0,010,0110 000 000
₽
0,010,0110 000 000
Примеры расчётов
Правовая база

Расчёт производится в соответствии с НК РФ (ст. 224) и актуальными изменениями законодательства.

Подробнее о правовой базе →
Нужна помощь?

Если у вас возникли вопросы по расчёту или вы обнаружили ошибку, свяжитесь с нами.

Задать вопрос

Внимание: Результаты расчёта носят информационный характер. Для принятия юридически значимых решений рекомендуем консультацию специалиста.

Маржа и наценка — два разных показателя, которые нередко путают даже опытные предприниматели. Маржа (маржинальность) показывает долю прибыли в цене продажи: сколько копеек с каждого рубля выручки остаётся после вычета себестоимости. Наценка же — это процент, на который цена продажи превышает себестоимость. Оба показателя полезны, но описывают разные стороны экономики сделки, и подмена одного другим приводит к ошибкам в ценообразовании.

Калькулятор маржи и наценки работает в трёх режимах. Режим «По ценам» принимает себестоимость и цену продажи и считает оба показателя сразу — удобно для анализа готовых прайсов. Режим «По марже» позволяет задать себестоимость и целевую маржу и получить правильную цену продажи. Режим «По наценке» делает то же самое через наценку. Кроме того, калькулятор мгновенно конвертирует маржу в наценку и обратно по точным формулам.

Инструмент будет полезен владельцам розничных и оптовых магазинов, менеджерам по продажам, маркетологам и всем, кто работает с ценообразованием. В 2026 году особенно актуален учёт НДС: базовая ставка повышена до 22%, и маржу следует считать на ценах без налога, чтобы не исказить реальную картину рентабельности бизнеса.

Как пользоваться калькулятором маржи и наценки

  1. 1Выберите режим расчёта: «По ценам» — если знаете себестоимость и цену продажи; «По марже» — если хотите установить цену с нужной маржинальностью; «По наценке» — если работаете с процентом наценки к себестоимости.
  2. 2Введите себестоимость товара или услуги — сумму всех затрат на производство или закупку. Убедитесь, что используете цены без НДС для корректного расчёта маржинальности.
  3. 3Заполните второй параметр: цену продажи (режим «По ценам»), целевую маржу в процентах (режим «По марже») или целевую наценку в процентах (режим «По наценке»).
  4. 4Нажмите «Рассчитать». Калькулятор покажет прибыль в рублях, маржу и наценку в процентах, а также цену продажи — в зависимости от выбранного режима.
  5. 5Используйте результаты для ценообразования: сравните вашу маржу с целевыми показателями отрасли, оцените, выдержит ли скидка снижение маржи, или проверьте, правильно ли вы применили наценку при формировании прайса.

Формулы расчёта маржи и наценки

Прибыль (₽) = Цена продажи − Себестоимость. Маржа (%) = Прибыль / Цена продажи × 100. Наценка (%) = Прибыль / Себестоимость × 100. Цена по марже: Цена = Себестоимость / (1 − Маржа/100). Цена по наценке: Цена = Себестоимость × (1 + Наценка/100). Конвертация: Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100; Наценка = Маржа / (100 − Маржа) × 100. Маржа всегда меньше 100% (иначе товар бесценен); наценка не ограничена сверху.

Пример расчёта:

Себестоимость — 600 ₽, цена продажи — 1 000 ₽. Прибыль = 400 ₽. Маржа = 400 / 1 000 × 100 = 40%. Наценка = 400 / 600 × 100 = 66,67%. Проверка конвертации: 66,67 / (100 + 66,67) × 100 = 40% — совпадает. Если задать цель маржа 40% при себестоимости 600 ₽: цена = 600 / (1 − 0,4) = 1 000 ₽.

Изменения в 2026 году

В 2026 году базовая ставка НДС в России составляет 22% (повышена с 20% в 2025 году по ФЗ №176-ФЗ). Это означает, что цены с НДС выросли, и при расчёте маржи необходимо чётко разграничивать цены с налогом и без него. Для сравнения с конкурентами и анализа рентабельности всегда используйте цены без НДС. Кроме того, с 2025 года ИП и ООО на УСН с оборотом свыше 60 млн ₽ стали плательщиками НДС, что изменило ценообразование в сегменте малого бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

В чём разница между маржой и наценкой?
Маржа — доля прибыли в цене продажи: Маржа = Прибыль / Цена × 100. Наценка — процент превышения цены над себестоимостью: Наценка = Прибыль / Себестоимость × 100. При одинаковой прибыли маржа всегда меньше наценки, потому что делится на большее число (цену, а не себестоимость). Маржа 40% = Наценка 66,67%. Путаница между показателями — частая причина ошибочного ценообразования.
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа — это доля прибыли в цене продажи, и она не может превышать 100%, поскольку прибыль не может быть больше самой цены. При марже, стремящейся к 100%, товар продаётся практически без затрат — теоретически возможно, но на практике не встречается. Наценка, напротив, может быть любой — 200%, 500% и выше.
Как перевести маржу в наценку?
Используйте формулу: Наценка = Маржа / (100 − Маржа) × 100. Например, маржа 40%: Наценка = 40 / (100 − 40) × 100 = 40 / 60 × 100 = 66,67%. Обратная формула: Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100. Калькулятор выполняет эту конвертацию автоматически в режиме «По ценам» — вы видите оба значения сразу.
Нужно ли учитывать НДС при расчёте маржи?
Маржу правильно считать без НДС — на ценах нетто. НДС является транзитным платежом: вы собираете его с покупателя и перечисляете в бюджет, не оставляя себе. Включение НДС в расчёт искажает реальную маржинальность. В 2026 году базовая ставка НДС — 22%, поэтому разрыв между ценой с НДС и без НДС значителен, и ошибка может быть существенной.
Какая маржа считается нормальной?
Норма сильно зависит от отрасли. Продуктовый ритейл — 15–30%, одежда и обувь — 40–60%, электроника — 10–25%, услуги и SaaS — 60–80%+. Маржа ниже 20% обычно означает высокую конкуренцию или низкую добавленную стоимость. Важно не только абсолютное значение, но и стабильность: падение маржи — сигнал к анализу затрат или пересмотру цен.
Как маржа влияет на скидки?
Скидка съедает маржу непропорционально. Если маржа 30%, скидка 10% на цену снижает прибыль на треть (до 20%), а скидка 30% полностью обнуляет прибыль. Формула потери маржи: снижение маржи = скидка / (1 − новая_маржа). Чем ниже исходная маржинальность, тем опаснее скидки — небольшая уступка в цене может превратить прибыльную сделку в убыточную.
Чем маржа отличается от рентабельности?
Маржа (валовая) учитывает только прямые затраты — себестоимость товара или услуги. Рентабельность продаж учитывает все расходы: аренду, зарплаты, маркетинг, налоги. Валовая маржа 40% может превращаться в рентабельность 10–15% после вычета операционных расходов. Маржинальный калькулятор считает именно валовую маржу — для расчёта чистой рентабельности нужны данные обо всех затратах.
Как рассчитать цену продажи по целевой марже?
Используйте режим «По марже»: введите себестоимость и желаемую маржу. Калькулятор применит формулу: Цена = Себестоимость / (1 − Маржа/100). Например, себестоимость 800 ₽, целевая маржа 40%: Цена = 800 / (1 − 0,4) = 800 / 0,6 = 1 333,33 ₽. Распространённая ошибка — рассчитывать цену через наценку, а называть это маржой: Цена = 800 × 1,4 = 1 120 ₽ — это наценка 40%, а маржа будет лишь 28,6%.

Расчёт носит информационный характер и не является офертой или финансовой консультацией. Фактические условия определяются банком. Актуальные ставки уточняйте на официальных сайтах банков.